首页 > 资讯中心 > 医聘秘籍 > 现有医美机构的利润提升空间在哪里?

现有医美机构的利润提升空间在哪里?

时间:2024-08-01 09:50


<section style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: " pingfang="" sc",="" system-ui,="" -apple-system,="" blinkmacsystemfont,="" "helvetica="" neue",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" letter-spacing:="" 0.544px;="" text-wrap:="" wrap;="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-align:="" right;="" justify-content:="" flex-end;="" display:="" flex;="" flex-flow:="" row;="" visibility:="" visible;="" box-sizing:="" border-box="" !important;="" overflow-wrap:="" break-word="" !important;"="">

一般来说,医美机构经营一段时间后,辐射范围、客户群体会趋于稳定,营收跟利润也会相对稳定。



随着医疗监管政策越来越严格,合规成本也将会越来越高。一般可以通过以下3种方式提升利润空间。




#1

通过集中采购和降低库存周转天数

提升供应链效率


从集采中抠出来的利润,积少成多,哪怕只有一个点,也可能给机构带来长期的增值。集采比较容易做到的是低值易耗品,比较困难的是高值器械或产品。集团采购可以获得额外2%以上、最高可达5%的附加利润率。这是在医美机构普遍利润低于10%(大多数处于5%-7%)水平的特别艰苦的时期,犹如久旱逢甘霖的好办法。


集采对于机构主要有三个显而易见的好处:第一降低资金成本;第二降低企业风险,把关产品质量;第三实现盈利增长,提供可预测的收入;第四是便于实现集团统一管理,降低门店道德风险及对门店运营人员的依赖。


这里面的难点是对选品的把握以及运营层面的动销能力。常见的手段是搞专场活动或限时促销,快速消化库存。长期来看,是对市场趋势和消费者的经营能力。


image.png


#2

扩大与上游供应商的合作,提高

自研产品占比,降低材料成本


这些措施不仅可以增加利润,还能够提高产品质量和降低成本,为机构的可持续增长创造更多机会。


加强供应商合作


建立长期稳定的供应商关系有助于获取更有竞争力的采购价格和更优惠的供货条件。与供应商建立紧密的合作伙伴关系有助于提高供应链的可靠性,确保产品的质量和交货的准时性,减少了风险。


提高自研产品占比


自研产品通常能够更好地满足机构的特定需求,同时降低了对外部供应商的依赖。自研产品的生产成本通常较低,而销售价格相对较高,这有助于提高毛利润率。同时,也能够提升品牌价值,吸引更多的客户。



持续降低材料成本


这可以通过多种方式实现,包括与供应商谈判获取更优惠的价格、寻找替代材料、提高采购效率等。机构还可以通过优化库存管理来降低库存成本,减少资金占用。



提升品牌价值


连锁医美机构可以通过自研产品的品牌化推广来提升品牌价值。建立自有品牌的产品可以帮助机构树立在市场中的独特形象,吸引更多消费者。



image.png


#03

提高老客的复购率,并通过老带新方式

持续降低公司的获客成本


老带新的引流成本最低、投入产出率最高。老客为什么愿意带新客?首先老客自己得持续消费,所以做好老客复购一定程度上是做好老带新的基础。


老客不愿复购的原因有哪些?

1.服务质量下降

2.产品质量问题

3.价格问题

4.竞争对手的吸引

5.营销活动减少

6.口碑问题

7.客户需求变化

8.地理位置变化


老客不愿带新客的原因有哪些?

1.产品或服务不满意

2.奖励机制不明确或不足以吸引

3.客户忠诚度低

4.老带新过程繁琐

5.隐私顾虑

6.社交压力

7.缺乏宣传和引导


在实施老带新活动时可能面临的挑战:

1.产品或服务质量问题

2.缺乏有效的激励机制

3.老带新流程繁琐

4.客户忠诚度不高

5.信息传递不畅

6.社交顾虑

7.缺乏持续跟进

8.公司管理和营销团队缺乏与客户的沟通,不能准确了解客户需求时,难以设计出具有吸引力的老带新政策。


老客复购和老带新,这7个字看起来容易做起来难,对某些机构来说,可能还涉及到整个流程和制度的变革,需要决策者下很大魄力,并且带领执行团队死磕。



信息来源于网络,如有侵权,请联系我们,及时删除,如有变更请以原发布者为准。

上一篇:AOBIN解读:2024年轻医美八大发展趋势、消费人群分析

下一篇:还没有去上班怎么毁约劳动合同

注册/登录获取更多内容

获取验证码
城市招聘
热门职位
推荐企业
最新资讯
公招信息
【南丰县新车站门诊部】发布,招聘全科医生、全科医生、普通内科【兴国县逸凡口腔门诊部】发布,招聘口腔医助、口腔医生、护士/护理【柴桑区赤湖工业园卫生室】发布,招聘护士/护理、普通内科、口腔医生萍乡社保缴费最新标准来了 2024萍乡社保缴费价格表最新一览【九江九齿口腔门诊有限公司】发布,招聘口腔医生【高安明声口腔门诊部有限公司】发布,招聘口腔医生、口腔医生【南昌市东湖区贤士湖管理处永溪村社区卫生服务站】发布,招聘护士/护理、全科医生【赣州优点口腔医疗连锁管理有限公司】发布,招聘护士/护理、口腔医生、导医【吉安市青原区玉齿口腔(个体工商户)】发布,招聘口腔医生、护士/护理、口腔医生多少岁可以领灵活就业社保补贴?2025年沧州4050社保补贴标准最新一览表【江西知贝口腔门诊有限公司】发布,招聘导医、口腔医生、护士/护理【宁都县梅江镇香瑜口腔门诊部】发布,招聘口腔医生、口腔医生、护士/护理【鄱阳县饶湖医院有限公司】发布,招聘护士/护理、护士/护理、行政院长【樟树现代口腔门诊部】发布,招聘总经理/执行院长、口腔医生、导医【南昌小正口腔门诊部有限公司】发布,招聘导医、口腔医生、种植医生定点医疗机构违法违规使用医疗保障基金典型问题清单(2024版)【遂川李玉萍口腔有限公司】发布,招聘口腔医生、口腔医生2024年终大盘点!2025社会办医应该怎么干?【宜黄县佰汇口腔医院有限公司】发布,招聘导医、口腔医生、口腔医生伊春灵活就业16年社保养老工资能领多少? 【宜春市秀江佳美口腔医疗管理有限公司】发布,招聘口腔医生、口腔医生、口腔医生【抚州第八医院有限公司】发布,招聘口腔咨询师/专家助理【江西赣江新区乐美康诊所有限公司】发布,招聘口腔医生、口腔医生2024-2025西藏昌都社保卡掉了怎么补办?社保卡补办流程是什么?职工社保卡每月交多少?【渝水区劳动南路徐帮亮牙科诊所】发布,招聘口腔医生、口腔医生、护士/护理【临沂圣博康复医院】发布,招聘行政院长、全科医生、康复科【抚州市东乡区姜珍贵口腔诊所】发布,招聘护士/护理、口腔医生、口腔医生【赣州正美口腔门诊部】发布,招聘口腔医生、口腔咨询师/专家助理、导医【南昌丽鲨口腔门诊部有限公司】发布,招聘护士/护理、店长、人事行政专员2024江苏苏州养老保险缴费基数,江苏苏州社保需要缴费多少钱?
湖南省邵东市中医医院2024年冬季招聘25名编外合同制专业技术人员公告中南大学湘雅三医院国家妇产区域医疗中心生殖医学中心胚胎实验室2024年招聘1名技术员通知宁波大学附属人民医院2024年12月公开招聘1名编外人员公告湖北省竹山县深河乡卫生院关于2024年12月招聘2名护理类专业编外工作人员的公告山东省枣庄市妇幼保健院2024年度第三批引进急需紧缺人才公告成都大学附属医院2024年12月招聘4名工作人员启事山东大学齐鲁医院(青岛)关于2024年度招聘6名非事业编制岗位人员的通知浙江大学医学院附属口腔医院2025年招聘75名派遣岗位人员公告(第一批)河南省职工医院2024年招聘4名眼科医师公告东莞市第七人民医院2024年招聘34名纳入岗位管理的编制外人员公告西安医学院附属宝鸡医院2024年招聘1名医学影像科医生公告中国医学科学院皮肤病医院2024年招聘医学影像学学科带头人公告贵州省台江县人民医院2024年第四阶段公开招聘人员的公告内蒙古包头市白云鄂博矿区中医蒙医医院2024年招聘医疗专业技术人员公告九江学院附属医院2025年度招聘公告遵义市第一人民医院2024年面向社会公开招聘120名事业单位工作人员简章西南医科大学附属医院健康管理中心2024年12月招聘1名导检人员简章中国科学技术大学附属第一医院(安徽省立医院)2024年招聘高端人才公告浙江大学医学院附属口腔医院(浙江省口腔卫生指导中心)2024年招聘1名行政助理(项目制)启事北京林业大学医院2024年招聘2名工作人员启事贵州省黎平县妇幼保健院2024年招聘1名编外合同制工作人员公告南通大学附属医院2025年专项招聘博士公告北京市延庆区妇幼保健院2024年公开招聘5名编外合同人员的公告遵义市疾病预防控制中心(遵义市卫生监督所)2024年面向基层公开择优选调2名事业单位工作人员公告长沙市开福区捞刀河街道社区卫生服务中心2024年12月公开招聘2名卫生专业技术临聘人员(村医)公告重庆医科大学附属北碚医院(重庆市第九人民医院)2024年第四季度招聘2名非在编工作人员简章宁夏唐都医院2024年招聘医师公告上海市皮肤病医院、同济大学附属皮肤病医院2024年12月招聘1名皮肤外二科专职技术员公告陕西省汉中市中心医院采供中心2024年12月招聘1名档案管理员公告宁波市鄞州区第二医院医共体下应分院2024年12月招聘1名编外人员简章
展开
客服
小程序
公众号
工具箱

专业

深耕医疗行业9年

精准

海量医疗行业人才

便捷

求职顾问一对一服务
登录/注册 密码登录
+86
获取验证码
我已阅读并同意《用户服务协议》